4P trong marketing là gì? Ví dụ về Marketing 4P và Case Study thực tế

Khái niệm 4P trong marketing lần tiên phong được ra mắt dưới thuật ngữ Marketing Mix (tiếp thị hỗn hợp) trong một bài báo của Neil Borden vào năm 1964.

Ở thời điểm đó, thuật ngữ Marketing Mix này gồm có khá nhiều yếu tố như: sản phẩm, kế hoạch marketing, phân phối, giá cả, thương hiệu, bao bì, quảng cáo, khuyến mãi, tính cá thể hóa).

Sau đó, chuyên gia marketing E. Jerome McCarthy đã nhóm những yếu tố này lại thành 4 phần cơ bản góp thêm phần rất rộng vào việc kiến thiết xây dựng & phát triển những kế hoạch marketing mà ngày này tất cả chúng ta vẫn gọi là 4P Marketing.

Vậy 4P Marketing là gì? 4P trong Marketing là gì? Tại sao GTV SEO phân phối dịch vụ SEO TP HCM hay công ty những bạn phân phối sản phẩm/ dịch vụ gì rồi cũng nên vận dụng tốt quy mô 4P? Và làm thế nào để sử dụng 4P tạo ra một chiến dịch marketing thành công?

Cùng tìm hiểu và khám phá ngay nhé!

Marketing Mix là gì?

Marketing Mix (hay marketing hỗn hợp) là khái niệm thường được nghe biết là 4P Marketing, gồm các công cụ tiếp thị được marketer vốn để dành được tiềm năng tiếp thị của mình.

4P Trong marketing là gì?

4P Trong marketing là mô hình marketing gồm có 4 yếu tố cơ bản: Product (Sản phẩm), Price (Giá cả), Place (Địa điểm), Promotion (Quảng bá). 4 yếu tố này còn được gọi là marketing hỗn hợp hoặc Marketing Mix. Mức độ thành công xuất sắc ở việc áp dụng 4P trong marketing sẽ ảnh hưởng tác động mạnh đến lệch giá của bạn.

Để vấn đáp cho thắc mắc này, những chuyên viên marketing nhận định rằng có 4 yếu tố ảnh hưởng đến quyết định hành động mua hàng. 4 yếu tố này được gọi là marketing hỗn hợp hoặc 4P trong marketing:

• Product(Sản phẩm): Bạn sẽ bán gì?
• Price(Giá): Bạn tính phí bao nhiêu cho sản phẩm?
• Place(Địa điểm): Khách hàng sẽ mua loại mẫu mẫu sản phẩm ở đâu?
• Promotion(Quảng bá): Khách hàng sẽ tìm hiểu và khám phá về sản phẩm như vậy nào?

Mức độ thành công xuất sắc ở việc vận dụng 4P trong marketing sẽ ảnh hưởng mạnh đến lệch giá của bạn.

Lưu ý: Trong phần này, chúng tôi sử dụng từ “sản phẩm” bao hàm cả “hàng hóa” và “dịch vụ”.

1. Product

Để xác lập nên bán những gì, bạn phải hiểu nhu yếu của người mua tiềm năng so với sản phẩm/ dịch vụ và sau đó, kiểm soát và điều chỉnh mẫu mẫu mẫu mẫu loại loại mẫu mẫu mẫu sản phẩm mà những các các các bạn sẽ bán để phân phối những nhu yếu đó.

Càng đáp ứng mong đợi của khách hàng, bạn càng có rất nhiều thời cơ để họ mua hàng của bạn, ra mắt bạn với những người khác và trở lại lần tiếp nữa trong tương lai.

Một số điểm quan trọng cần xem xét khi phong cách thiết kế sản phẩm bao gồm:

• Sản xuất hàng loạt hoặc sản xuất theo đơn đặt hàng

Sản phẩm của bạn sẽ được sản xuất hàng loạt và giống nhau cho mọi người mua, hay bạn sẽ phân phối một sản phẩm riêng không liên quan gì đến nhau tùy từng nhu yếu khách hàng?

Sản phẩm của bạn có phải là:

1. Hàng tiện lợi (convenience goods): thứ mà mọi người thường phải mua liên tục với ngân sách thấp (kem, tạp chí, thuốc lá, nước, …)
2. Hàng shopping (shopping goods): thứ họ sẽ xem xét mua sắm và so sánh các sản phẩm thuộc các tên thương hiệu không giống nhau (đồ nội thất, quần áo, thiết bị điện tử, …)
3. Các mẫu sản phẩm đặc biệt quan trọng quan trọng quan trọng (specialty goods/items): thứ đặc biệt họ sẽ chỉ mua vài lần, như một món quà đắt tiền hoặc mẫu sản phẩm xa xỉ (xe máy, đồ cổ, bộ sưu tập tranh, …)
4. Loại hàng thụ động (unsought goods): thứ mà người tiêu dùng không hề nghe biết và cũng không mong ước mua chỉ trừ khi trường hợp đặc biệt (bảo hiểm tai nạn, dịch vụ mai táng, bình chữa cháy, …)

Hiểu rõ sản phẩm của bạn tương thích với loại nào rất quan trọng trong việc xác định cách định giá, bán nơi nào và làm thế nào để tiếp thị nó.

• Sản phẩm mới hoặc đã sống sót trên thị trường

Nếu sản phẩm mà bạn sẽ bán là sản phẩm mới, bạn phải phải giáo dục thị trường, thuyết phục mọi người rằng họ cần nó và tạo nên một nhu cầu cho sản phẩm.

Nếu bạn đang tạo nên phiên bản cải tiến cho một sản phẩm đã có sẵn, bạn cần cho mọi người thấy rằng nó tốt hơn về tính chất năng hoặc có mức giá rẻ hơn so với mặt hàng đối thủ cạnh tranh đang cung cấp.

Đôi khi, một lỗi nào đó (dù lớn hay nhỏ) về sản phẩm cũng luôn hoàn toàn có thể khiến mọi người thất vọng, khiến doanh thu giảm sút. Hãy chắc như đinh mẫu loại mẫu loại sản phẩm bạn sắp tung ra thị trường đã có được phản hồi tốt từ những người tương thích với hồ sơ người mua tiềm năng của bạn.

Dưới đây là những thắc mắc gợi ý mà bạn hoàn toàn hoàn toàn có thể áp dụng:

• Sản phẩm có phân phối được nhu yếu của khách hàng?
• Sản phẩm cần phải có tính năng gì để cung ứng những nhu cầu trên?
• Khách hàng sẽ sử dụng sản phẩm như thế nào?
• Vẻ ngoài, bao bì của sản phẩm trông ra sao?
• Khách hàng có thể thưởng thức thử sản phẩm trước lúc mua hay không?
• Kích cỡ, màu sắc, tên của sản phẩm có lôi cuốn sự chú ý?
• Sản phẩm có gì độc lạ so với đối thủ?

Giao diện website được ví như “bao bì” sản phẩm nhằm mục đích thu hút sự quan tâm của khách hàng. Còn UX lại có vai trò giúp nâng cao thưởng thức & sự hài lòng người tiêu dùng trên website.

>> Vậy tối ưu UX như vậy nào? Tìm hiểu ngay qua nội dung bài viết “UX là gì? 6 Chỉ số UX quan trọng” của GTV SEO.

2. Price

Bạn hoàn toàn hoàn toàn hoàn toàn có thể tính phí bao nhiêu cho mẫu loại loại loại mẫu mẫu mẫu loại sản phẩm của mình?

Chi phí mà bạn bán sẽ ảnh hưởng tác động đến số lượng sản phẩm bán được:

• Nếu giá của bạn quá thấp, vấn đề này có thể khiến người mua nghĩ sản phẩm có chất lượng kém hay những bạn sẽ sở hữu được ít doanh thu hơn.
• Nếu giá của bạn quá cao, người mua có thể mua thấp hơn hoặc mua với số lượng nhỏ hơn.

Để xác lập ngân sách sản phẩm, bạn nên xem xét:

• Chi phí của sản phẩm (gồm ngân sách cố định và thắt chặt và ngân sách biến đổi)
• Giá sản phẩm của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh
• Số tiền người mua sẵn sàng chuẩn bị trả cho sản phẩm của bạn

Biết các yếu tố trên sẽ giúp cho bạn xác lập doanh thu thu lãi về từ sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn.

Căn cứ vào thị phần, độ cạnh tranh, 1 số ít thắc mắc dành riêng cho bạn giúp xác lập Chi tiêu cho sản phẩm bao gồm:

• Giá trị mà sản phẩm/dịch vụ cung cấp cho người mua là gì?
• Có nên giảm giá cho một phân khúc khách hàng cụ thể hay không?
• Mức giá của bạn đang cao hay thấp hơn so với đối thủ?
• Hình thức thanh toán giao dịch (trả tiền mặt hay trả thẻ) và thời hạn thanh toán (trả một lần hay trả hàng tháng)

3. Place

Mọi người sẽ mua loại loại loại mẫu loại sản phẩm của bạn ở đâu?

Địa điểm (Place) là nơi những những các các bạn sẽ bán sản phẩm và cách bạn sẽ phân phối nó.

• Bạn sẽ bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng, hay bạn sẽ giao cho các đại lí hoặc nhà phân phối, những người dân sẽ bán nó thay bạn?
• Nếu bạn tự bán sản phẩm, bạn sẽ bán qua internet, qua mail hay tại một cửa hàng?
• Địa điểm bạn chọn có thuận tiện để người mua tiềm năng ghé thăm mua sắm không?

Cho dù bạn mới mở màn kinh doanh, việc xem xét các phương pháp phân phối mới, hoặc nỗ lực nỗ lực bán sản phẩm của tớ ra quốc tế hoàn toàn hoàn toàn có thể sẽ hữu ích với bạn.

• Lựa chọn và thiết lập địa điểm: Cố gắng quyết định hành động nơi đặt doanh nghiệp của bạn và làm thế nào để nó không thay đổi ngay khi chúng ta đến đó? Hãy xem xét những lựa chọn của bạn.
• Quản lý chuỗi cung ứng: Quản lý hiệu suất cao chuỗi đáp ứng có thể khiến cho bạn tạo nên một quy trình liền lạc từ lúc sẵn sàng chuẩn bị sản xuất cho tới khi Giao hàng và tiêu thụ
• Xuất khẩu: Phát triển công ty của bạn bằng phương pháp kinh doanh thương mại thương mại sản phẩm và dịch vụ ở nước ngoài.

4. Promotion

Promotion trong marketing là hình thức tiếp thị mẫu sản phẩm để nhiều bạn dùng biết đến. Đây là yếu tố quan trọng trong quy mô 4P Marketing quyết định hành động lệch giá của một doanh nghiệp.

Để người mua mua hàng của bạn, họ nên phải ghi nhận về nó, có ấn tượng tích cực và tin chắc chắn là họ cần hoặc muốn sản phẩm.

Có rất nhiều giải pháp bạn hoàn toàn có thể sử dụng để tiếp thị loại mẫu sản phẩm tới những người mua tiềm năng, bao gồm:

• Quảng cáo truyền thống trên truyền hình, đài phát thanh, bảng quảng cáo, trên báo chí truyền thông hoặc tạp chí
• Quảng cáo trên internet, Social Media và những kỹ thuật quảng cáo trực tuyến khác
• Tham gia những triển lãm/hội chợ thương mại và những sự kiện
• In tờ rơi quảng cáo
• Marketing trực tiếp qua điện thoại cảm ứng (Telemarketing), Email Marketing

Xác định giải pháp nào tương thích với doanh nghiệp phụ thuộc vào vào ngân sách và người mua tiềm năng của bạn. Bạn phải chắc như đinh rằng bạn đang quảng cáo mẫu loại loại loại sản phẩm mình ở nơi mọi người sẽ nhìn thấy nó (vd: mặt tiền đường lớn, khu trung tâm, internet), và đây là nơi sở hữu được doanh thu cao nhất.

Bao bì sản phẩm cũng là một phần quan trọng trong giải pháp quảng bá, đặc biệt quan trọng nếu sản phẩm mà bạn tọa lạc được đặt trên kệ cạnh sản phẩm đối thủ cạnh tranh đối đầu đối đầu cạnh tranh.

• Đối thủ cạnh tranh của bạn đóng gói sản phẩm như vậy nào?
• Loại vỏ hộp phong cách thiết kế nào (màu sắc, kiểu dáng, chất liệu) sẽ lôi cuốn người mua tiềm năng của bạn?
• Mọi người có thể xem tính năng và quyền lợi của sản phẩm bằng phương pháp xem vỏ hộp hay không?
• Các nhu yếu về bao bì nhãn hàng là gì?

Thông điệp sử dụng và hình ảnh tên thương hiệu bạn tăng trưởng rất quan trọng trong việc khiến mọi người nghe biết và yêu thích sản phẩm mà bạn đang kinh doanh. Cụ thể:

• Thông điệp của bạn phải thuyết phục người mua rằng họ cần hoặc nên mua sản phẩm, và nó sẽ mang lại cho họ những giá trị cần thiết.
• Thương hiệu của bạn phải đủ hấp dẫn để họ nhớ đến nó và nghĩ về sản phẩm, doanh nghiệp khi đề quyết định hành động mua sắm và chọn lựa của bạn hoặc ra mắt mẫu mẫu mẫu mẫu sản phẩm cho bạn hữu của họ.

Ý nghĩa của kế hoạch 4P trong Marketing là gì?

Tạo ra sản phẩm mới, chất lượng

Chiến lược Marketing 4P nhu yếu doanh nghiệp phải tìm hiểu và khám phá thị trường, nhu yếu và mong ước của người tiêu dùng. Những thông tin có ích đó sẽ hỗ trợ doanh nghiệp sáng tạo, sửa đổi những mẫu mẫu sản phẩm nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu mong ước của người tiêu dùng.

Sản phẩm được nâng cấp cải tiến về chất lượng, mẫu mã, tiêu chuẩn chất lượng sẽ được đề ra thị trường đáp ứng đúng thị hiếu của người mua và mang lại doanh thu vượt trội.

Nâng cao giá trị thương hiệu, uy tín công ty trên thị trường

Mục tiêu của kế hoạch 4P là đưa sản phẩm thông dụng rộng khắp thị trường, nên doanh nghiệp sẽ có những hoạt động giải trí giải trí quảng bá, trình làng sản phẩm đến người mua trong và ngoài nước.

Điều này góp thêm phần nâng cao hiệu suất cao hoạt động kinh doanh giúp nhiều bạn nghe biết hình ảnh doanh nghiệp hơn. Doanh nghiệp tạo uy tín, hình ảnh được tin tưởng sẽ phát triển nhanh trên thị trường.

Tạo thiên nhiên và môi trường cạnh tranh đối đầu lành mạnh, công bằng

Thị trường ngày càng cạnh tranh khi có quá nhiều loại sản phẩm cùng loại, yên cầu doanh nghiệp phải không ngừng nghỉ nâng cao thanh sáng sủa tạo, tìm tòi và tăng cấp tính năng vượt trội cho sản phẩm của mình. Chất lượng tiêu biểu vượt trội và giá thành cạnh tranh đối đầu đối đầu đối đầu với đối thủ, kế hoạch 4P sẽ sở hữu được những giải pháp tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp trên thị trường.

Gia tăng quyền lợi cho những người tiêu dùng

Qua triển khai chiến lược 4P, các mẫu sản phẩm được nâng cấp cải tiến chất lượng hơn, tính năng hơn, Chi tiêu vẫn cạnh tranh. Điều này giúp người mua tiếp cận được sản phẩm tốt, tiện ích và nhanh chóng.

Ưu và điểm yếu kém của Mô hình 4P marketing

Ưu điểm quy mô 4P Marketing

Tương tác dễ dàng với khách hàng

Thông qua những trang mạng xã hội, doanh nghiệp hoàn toàn có thể biết được phản hồi của khách hàng, công chúng đang nghĩ gì về tên tên thương hiệu hay kế hoạch marketing của doanh nghiệp.

Ngoài ra những bài đăng về thương hiệu của bạn được san sẻ rộng rãi, tiếp cận được nhiều người mua nhờ có rất nhiều phản hồi tích cực. Nếu vấn đề này xẩy ra thì chứng tỏ kế hoạch của bạn đang tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu và đang đi đúng hướng.

Dễ dàng giám sát những thông số

Có thật nhiều công cụ không giống nhau để tương hỗ việc đo lường những thông số kỹ thuật Giao hàng cho công việc của những người dân làm marketing. Khi thực thi kế hoạch marketing trên bất kể kênh truyền thông online đại chúng nào bạn đều hoàn toàn có thể thu thập số liệu một cách rõ ràng và chi tiết.

Doanh nghiệp sẽ biết được tác dụng tiếp cận khách đồ hiệu cao cấp quả như vậy nào qua những chiến dịch tiếp thị thương hiệu. Tạo động lực cho những kế hoạch tiếp theo vượt mặt con số kế hoạch trước.

Dễ dàng tiếp cận được công chúng tiềm năng thông minh

Các công cụ sử dụng trong marketing văn minh đều giúp doanh nghiệp thuận tiện tiếp cận người mua mục tiêu. Ví dụ các dịch vụ chạy quảng cáo sẽ hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận đến những người dân dân chăm sóc đến sản phẩm/dịch vụ của bạn và họ là những người đang sẵn có nhu yếu thực sự.

Nhược điểm quy mô 4P Marketing

Dễ tạo cảm xúc phiền nhiễu

Hãy thử đặt mình vào vị trí của một khách hàng, hẳn rằng các bạn sẽ cảm thấy bị làm phiền khi làm bất kì điều gì rồi cũng bị theo dõi và gợi ý. Sẽ có những gợi ý phù phù hợp với nhu yếu của bạn và nhiều lúc là không.

Dễ bị bỏ qua

Tiếp cận khách hàng bằng marketing hiện đại tuy dễ dàng, lợi hại nhưng lại dễ bị bỏ qua. Ví dụ qua quảng cáo trên những phương tiện đi lại truyền thông online đại chúng, người tiêu dùng internet chỉ việc cuộn xuống hoặc bỏ lỡ thì quảng cáo lập tức biến mất.

Cạnh tranh khốc liệt

Thị trường Marketing hiện đại màu mỡ, vì vậy nhiều bạn nhảy vào và tạo nên môi trường tự nhiên cạnh tranh đối đầu khốc liệt là bình thường. Doanh nghiệp buộc phải can đảm và mạnh mẽ hơn, không ngừng nghỉ phát minh phát minh sáng tạo nội dung mới, đổi khác để không lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh.

Chiến lược vững vàng và tiềm lực kinh tế tài chính cũng quan trọng trong những đại chiến Marketing hiện đại.

6 Bước tăng trưởng 4P trong Marketing Mix

Óc sáng tạo và năng lực chớp lấy được khuynh hướng là hai trong những những yêu cầu nên phải có của một Marketing Manager.

Nhưng chỉ nhờ vào 2 yếu tố này thì hoàn toàn hoàn toàn có thể dẫn đến việc những loại sản phẩm mới toanh đầy sáng tạo có thể không cung ứng được nhu yếu của thị trường.

Để có thể thành công, Marketing Mix cần phải nhờ trên việc nghiên cứu và điều tra rõ yếu tố 4P trong marketing, đồng thời phối phù hợp với việc thay đổi thông qua 7 bước sau:

#1. Xác định Điểm bán sản phẩm độc nhất

Unique selling point (USP hay Điểm bán sản phẩm độc nhất) là những giá trị mà chỉ có riêng sản phẩm/dịch vụ của bạn mới có được.

Đây đó chính là vấn đề độc lạ khiến cho bạn điển hình nổi bật hơn so với những đối thủ. Thông qua những khảo sát người tiêu dùng, tìm cách đáp ứng được nhu yếu của họ, các bạn sẽ biết xác lập được đâu là đặc thù hoặc tính năng chính của sản phẩm giúp nó được nhiều bạn yêu thích.

Tham khảo Video “Kinh nghiệm 5 năm Tự học Digital Marketing” của Vincent Do

#2. Thấu hiểu khách hàng

Xác định người mua của tớ thông qua những câu hỏi:

• Ai là người sẽ mua sản phẩm?
• Nỗi đau / yếu tố mà họ đang gặp phải là gì?
• Họ mong ước một loại loại sản phẩm như vậy nào?

Hiểu được nhu cầu người mua sẽ khiến cho bạn đưa ra những offer đúng với insight vào đối tượng người dùng mà mình hướng tới, từ đó marketing hiệu suất cao hơn.

#3. Tìm hiểu đối thủ

Chi phí và những quyền lợi đi kèm theo như giảm giá, bảo hành, tặng thêm đặc biệt, … của đối thủ cạnh tranh phải được xác định và nghiên cứu và phân tích nhìn nhận kĩ lưỡng.

Công việc này sẽ hỗ trợ bạn đề ra mức giá cho sản phẩm của tớ một cách thực tế, khách quan nhất tương thích với những người tiêu dùng.

#4. Đánh giá những kênh phân phối và khu vực mua hàng

Đến bước này, người làm marketing cần khám phá được:

• Khách hàng tiềm năng thường mua sắm ở đâu?
• Họ thường sử dụng kênh social nào?

Việc lựa chọn kênh phân phối và hình thức marketing cần phải được xem xét kĩ lưỡng. Vì nhiều kênh Internet trực tuyến (như Facebook, website, YouTube, …) hoàn toàn có thể target số lượng khách hàng lớn trên khoanh vùng phạm vi rộng.

Trong khi đó, nếu loại sản phẩm chỉ phục vụ một thị trường nhất định, marketer thường sẽ tập trung chuyên sâu tăng cường kênh/khu vực địa lý cụ thể.

#5. Phát triển kế hoạch tiếp thị quảng cáo (Promotion)

Dựa trên việc xác lập đối tượng người dùng người mua tiềm năng và thiết lập mức giá cho sản phẩm, đến bước này, chiến lược truyền thông marketing rất nên phải thực hiện.

Dù sử dụng bất kể phương thức quảng cáo nào thì cũng cần được đảm bảo tính lôi cuốn khách hàng tiềm năng, đồng thời những tính năng và quyền lợi của loại mẫu sản phẩm được làm nổi bật, dễ hiểu.

#6. Kết hợp những yếu tố và kiểm tra tổng thể

Đến bước này, bạn phải phải xem xét những yếu tố trên khớp với nhau như vậy nào?

Vì cả 4 yếu tố trong 4P Marketing đều bị phụ thuộc vào và có liên quan mật thiết đến nhau, phối tương thích với nhau tạo nên một kế hoạch thành công.

• Các kênh phân phối, kênh marketing có củng cố giá trị của mẫu mẫu mẫu sản phẩm hay không?
• Tài liệu quảng cáo có phù phù hợp với kênh phân phối được đề xuất?

Ngay trong phần kế tiếp, tôi sẽ cung ứng đến bạn một Case Study đơn cử để bạn hoàn toàn có thể hiểu rõ hơn một công ty vận dụng 4P Marketing như vậy nào!

Case Study: Chiến lược Marketing 4P tại McDonald

Việc thực thi Marketing Mix đã góp thêm phần rất rộng trong việc tăng hiệu quả hoạt động giải trí lẫn lệch giá của McDonald trên thị trường thức ăn nhanh toàn cầu.

Trong ví dụ dưới đây, tôi sẽ cho bạn thấy được cách mà McDonald đã vận dụng 4P Marketing vào trong việc kinh doanh thương mại của mình!

Sản phẩm (Product)

Là một chuỗi của hàng chuyên Giao hàng thức ăn nhanh, menu của McDonald có rất đầy đủ món ăn lẫn thức uống, gồm những mẫu sản phẩm chính:

• Hamburgers và sandwiches
• Gà rán & cá
• Đồ tráng miệng
• Sữa lắc
• Đồ ăn sáng

Trong 4P, sản phẩm (product) là yếu tố quyết định hành động cơ bản của thương hiệu và hình ảnh doanh nghiệp của McDonald. Bởi McDonald nổi tiếng và được nghe biết với loại sản phẩm hamburgers của nó!

Tuy nhiên, McDonald ngày càng lan rộng ra và phong phú hóa menu của tớ theo thời hạn với gà rán, cá, thức uống, đồ tráng miệng và món ăn sáng.

Trong khi phong phú hóa dòng sản phẩm cung cấp, cty luôn cung ứng nhu yếu của thị trường và phân tán rủi ro đáng tiếc trong kinh doanh thương mại lúc không nhờ vào vào một trong những hoặc một vài phân khúc thị trường. Yếu tố này đã chỉ ra rằng McDonald không riêng gì thay đổi mẫu mẫu loại sản phẩm để lôi cuốn thật nhiều người mua hơn mà còn hỗ trợ nguồn lệch giá không thay đổi hơn rất nhiều.

Địa điểm phân phối (Place)

Tại phần này, tôi sẽ cho bạn thấy những khu vực được McDonald lựa chọn để cung ứng sản phẩm đến người mua và làm thế nào người mua hoàn toàn có thể tiếp cận với sản phẩm.

McDonald phân phối sản phẩm qua những kênh phân phối như:

• Nhà hàng McDonald
• McDonald Mobile App
• Trang web như Foody, …

Trong các kênh phân phối này thì nhà hàng quán ăn McDonald tạo nên được nguồn lệch giá lớn nhất. Ở nước ngoài, nhiều nhà hàng quán ăn còn tạo nên một Kiosk để bán những loại sản phẩm vào những dịp đặc biệt quan trọng tại sân vận động, …

McDonald Mobile App giúp người mua thuận tiện truy vấn thông tin và mua sản phẩm, đồng thời cũng tích góp điểm thành viên, tìm ra shop McDonald gần nhất.

Bên cạnh đó, người mua cũng có thể order qua website chuyên ship hàng order như Foody, GoViet, GrabFood chẳng hạn.

Quảng cáo (Promotion)

McDonald sử dụng những giải pháp marketing để tiếp cận và trò chuyện với người mua tiềm năng của mình.

Ví dụ, để phân phối thông tin về món mới đến người mua và thuyết phục họ mua nó, McDonald sử dụng kết hợp những hình thức sau:

• Chạy quảng cáo
• Chương trình khuyến mãi
• Public Relations
• Marketing trực tiếp (Direct Marketing)

Chạy quảng cáo là một Một trong những giải pháp đáng kể quan tâm nhất của McDonald. Không chỉ sử dụng TV, tờ rơi in ấn, McDonald còn sử dụng những phương tiện truyền thông online khác để truyền đi thông điệp quảng cáo của mình.

VD: McDonald phân phối phiếu giảm giá và khuyến mãi quà đi kèm theo cho một số loại sản phẩm nhất định để lôi cuốn nhiều bạn tiêu dùng hơn.

Ngoài ra, những hoạt động quan hệ công chúng như tổ chức triển khai từ thiện Ronald McDonald House cũng giúp tăng giá trị thương hiệu. Đôi khi, McDonald cũng marketing trực tiếp tại những tham gia vào những sự kiện cộng đồng, bữa tiệc lớn, …

Giá cả (Pricing)

Với tiềm năng tối đa doanh thu và số lượng hàng được bán đi, McDonald sử dụng kết hợp những kế hoạch về giá thành như sau:

• Định giá theo gói (bundle pricing)
• Định giá theo tâm lý

Trong kế hoạch định giá theo gói, McDonald cung ứng những combo món ăn được giảm giá nhiều hơn nữa so với việc mua riêng từng món. Ví dụ, người mua hoàn toàn có thể lựa chọn combo Happy Meal gồm gà rán, burger, nước ngọt để tiết kiệm ngân sách và ngân sách chi phí.

Mặt khác, chiến thuật định gía theo tâm ý với 99.000đ thay vì làm tròn sang 100.000đ, cũng giúp người tiêu dùng mua thức ăn nhiều hơn.

> Liệu chiến dịch marketing sản phẩm/ dịch vụ của bạn có đủ lôi cuốn khách hàng? Áp dụng 4P trong Inbound Marketing sẽ là giải pháp hữu hiệu cho bạn!

>> Tham khảo hay dịch vụ SEO website cùng dịch vụ theo nhóm SEO toàn diện và tổng thể Hà Nội của GTV SEO – SEO Marketing Agengy hàng đầu Việt Nam. Chúng tôi sẽ cho bạn chiến lược tổng quan và hiện thực hóa tiềm năng bảo vệ doanh thu.

Lời kết

Trong bài viết này, tôi đã đi rất cụ thể tất cả những thông tin bạn phải biết về 4P Marketing. Hy vọng sau bài viết, những bạn sẽ tìm kiếm được câu vấn đáp cho 4P trong marketing là gì và hơn hết là biết phương pháp vận dụng nó trong chiến dịch marketing & kinh doanh thương mại thương mại thương mại của mình.

Suy nghĩ của bạn là gì? Hãy cho tôi biết phương pháp bạn đã vận dụng kế hoạch 4P marketing này và thành công xuất sắc xuất sắc xuất sắc xuất sắc ra làm sao nhé!

1. Definition of ‘Marketing Mix’– The Economic Times

• Mô hình kinh doanh là gì? 30 Loại hình kinh doanh bạn phải biết
• Tổng hợp 26 cách viết content lôi cuốn cho những người mới
• Ahrefs là gì? Giải thích các chỉ số; Ứng dụng từ A – Z
• Case study dự án Bất Động Sản SEO thành công – Cách dự án thành công từ GTV SEO